¿Cómo encontrar Product Market Fit?

¿Cómo encontrar Product Market Fit?

Comencé hace un par de semanas el cohort de Reforge "Finding Product Market Fit". Si bien no lo he terminado, creo que más personas podrían beneficiarse de los key takeaways que obtenga de este curso, contándoles mi propia experiencia con startups reales (en las que he trabajado, fundado o conozco),  sin necesariamente exponer todo el material e infringir los términos y condiciones del programa.

La primera sección comienza con el módulo "The Deliberate Startup Methodology".

Esta trata de la parte más importante de cualquier "Product Builder", que es encontrar product market fit. Product builder no necesariamente se refiere a Product managers, sino que developers, marketeros,  growth-teams, diseñadores, y el founding team.

Un quote que encontré bueno sobre product-market fit es el siguiente:

"El primero en lanzar, no vale nada. Sin embargo, el primero en lograr product/market fit es, generalmente, el ganador en el largo plazo.". - Andy Rachleff - Co-founder de Wealthfront.

Encontrar product-market fit lo podríamos definir como: "Estar en un buen mercado, con un buen producto que puede satisfacer ese mercado". (Marc Andreessen, co-founder de Andreessen Horowitz)

¿Y por qué es tan importante encontrar product market fit? Les dejo un par de datos y estadísticas:

• En un estudio de 2.000 VC backed startups (HBR), 75% fallaron y no encontraron PMF (Product market fit).
• Otro estudio de HBR menciona que 70-90% de los proyectos de innovación en empresas ya establecidas falla.

Probablemente esto ya lo sabías y has escuchado versiones más extremas como "9 de cada 10 startups falla" y cosas de ese estilo... pero, ¿por qué? y ¿hay alguna forma de eliminar ese riesgo o disminuirlo?.

Yo personalmente fui un fan del libro "Lean Startup" de Eric Ries, que al parecer este curso de Reforge intenta destrozar porque dice que su metodología de MVPs (Minimum Viable Product) hizo más daño que otra cosa al ecosistema de emprendedores tecnológicos (más adelante explicaré por qué).

¿En qué consiste el método Lean Startup?

Básicamente el método se enfoca en construir un MVP lo más rápido posible, y deja de lado todo tipo de planificación estratégica. La idea es construir un producto funcional, ponerlo frente a usuarios reales, obtener feedback e iterar.

El problema ocurre cuando te quedas sin recursos y ya has iterado muchas veces y no logras encontrar product market fit. Básicamente, Lean se queda atrás en los siguientes puntos:

1. Comenzar con un plan estratégico bien detallado
2. Apalancarse en otras herramientas de validación, además de un MVP.
3. No saber medir cuándo se logra PMF.
4. Deja la tracción como algo secundario que se hace después de encontrar PMF.
   

El modelo (Loop) que plantea este curso de Reforge está más enfocado en:

1. Definir la narrativa inicial de PMF en un documento estratégico
2. Validar las hipótesis más riesgosas de tu narrativa
3. Medir de manera cuantitativa el PMF y decidir próximos pasos
4. Darle tracción
5. Re-definir narrativa inicial según corresponda.
   

En tu narrativa inicial de PMF, debes considerar las siguientes 6 dimensiones:

1. Problema
2. Target
3. Propuesta de valor
4. Ventaja competitiva
5. Estrategia de Growth
6. Modelo de negocios
   

En el próximo post, voy a ir explicando en qué consiste cada una de estas dimensiones y cómo comenzar a armar el primer documento de PMF. Para este ejercicio, utilizaré uno de mis propios side projects o startup, TupiBox.com. TupiBox es una caja de suscripción para perros, que contiene juguetes y snacks temáticos diferentes mes a mes. Esta llega directamente a tu domicilio con despacho gratis.

Veamos qué tal nos va, hacemos “building in public” y ojalá ayude a TupiBox a encontrar PMF.